Sous la responsabilité du directeur Collectivité & Hygiène et en synergie avec l’ensemble des services supports One New Chomette , il définit et pilote la stratégie marchés publics de l’entreprise. Il est garant du développement commercial, de la conformité réglementaire et de la rentabilité des marchés remportés sur la durée totale du contrat.

Ses principales missions seront les suivantes :

Stratégie commerciale et développement : 

• Définir la stratégie de conquête des marchés publics, 
• Identifier les segments prioritaires (santé, collectivités, autres), les marchés récurrents et les opportunités de croissance, (produits, RSE, Logistique, web)
• Piloter le plan de prospection sur les plateformes de dématérialisation pour développer la part de marché du groupe 

Pilotage des réponses aux appels d’offres : 

• Superviser l’ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, go/no-go, montage du dossier
• Développer une synergie des équipes internes (achat, commercial, technique, juridique, finance, logistique)
• Garantir la conformité administrative et juridique des dossiers
• Optimiser la qualité rédactionnelle et la pertinence des mémoires techniques
• Assurer la cohérence prix/valeur et la compétitivité de l’offre à l’aide d’outils d’aide à la décision
• Valider la cohérence de l’offre.

Management et organisation interne : 

• Structurer, animer et accompagner l’équipe dédiée aux marchés publics
• Mettre en place des process nécessaires au bon fonctionnement de la cellule des marchés publics
• Accompagner les Directions Régionales dans la compréhension des règles de la commande publique, à l’anticipation des marchés.

Veille et analyse du marché : 

• Assurer que la veille soit active sur les plateformes (PLACE, AWS, marchés publics, etc.).
• Analyser les tendances du marché
• Identifier les appels d’offres stratégiques et anticiper les renouvellements. 
• Construire une base de données interne des offres, prix, retours et résultats.

Relation client et négociation : 

• Participer aux soutenances, auditions et négociations si besoin
• Promouvoir l’entreprise auprès des décideurs institutionnels
• Superviser les demandes de précisions, recours gracieux, demandes de débriefing
• Prévenir et traiter les risques contractuels. 

Performance, reporting et amélioration continue :

• Suivre les indicateurs clés : taux de réussite, délais, marges, compétitivité
• Analyser les échecs et mettre en place des plans d’amélioration
• Optimiser les coûts internes de production des dossiers.  

• Expertise et savoir-faire : vous justifiez d'une expérience solide en direction commerciale ou gestion de marchés publics. Vous maîtrisez parfaitement les mécanismes de la commande publique et savez naviguer dans des environnements réglementés.

• Communication : doté d'une excellente communication écrite et orale, vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés (élus, acheteurs publics, directions internes).

• Soft-skills : leader naturel, vous possédez un véritable leadership qui vous permet de mobiliser les énergies. Votre capacité à garder la tête froide face au stress et votre sens de l'analyse font de vous un pilier pour l'organisation.

Ce que nous offrons

• Atmosphère internationale
• Mobilité interne
• Environnement de travail agréable dans nos bureaux situés à Grigny 
• Carte ticket-restaurant (swile)
• Frigo connecté Picard pour des déjeuners équilibrés
• Accès à un parking privé, sécurisé et équipé de 8 bornes de recharge électrique
• Prise en charge à 60% des titres de transport
• Comité social et économique
• Mutuelle d’entreprise 
• Intéressement