Chomette, leader et filiale du groupe, recherche un nouveau talent pour rejoindre ses équipes !
Compito
Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes et en collaboration avec la cellule des marchés publics.
Le Key Account Manager Régional Collectivités H/F devra assurer le référencement, contractualisé ou non, du groupe « One New Chomette » auprès des centrales d’achat des Chaines ou Groupes de collectivités privés ou publics dans sa région.
Il doit développer, piloter & animer les contrats régionaux en s’appuyant sur nos forces commerciales "One New Chomette" (terrain ou sédentaire).
Il est le garant de la réalisation des objectifs de son périmètre.
Pour cela, ses principales missions seront les suivantes :
1. Développement des Comptes Clés et des marchés publics régionaux :- Être le principal point de contact des comptes clés régionaux de l'entreprise
- Assurer la veille, la relation et l’optimisation de nos marchés publics
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients existants et proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte
- Mettre en œuvre des stratégies de prospection pour élargir son portefeuille privé et public.
2. Négociation de Contrats et appels d’offres :
- Cibler les marchés et faire du lobbiyng
- Négocier des accords commerciaux avec les comptes clés régionaux
- Assurer la rentabilité des contrats tout en maintenant des relations positives avec les clients
- Mise en place et suivi des mercuriales
- Garantir les évolutions tarifaires et les modifications d’articles
- Collaborer avec les équipes internes telles que la vente, le marketing, la logistique et la cellule de marché public
- Assurer la codification et la tarification des appels d’offres supérieur à 40K€ en collaboration avec la cellule des marchés publics.
3. Pilotage et reporting de la performance :
- Analyser les données de vente et de performance des comptes clés
- Utiliser ces informations pour identifier des opportunités d'optimisation
- Suivre régulièrement la satisfaction des clients et résoudre les problèmes éventuels par des revues de compte trimestrielles ou semestrielles.
4. Animation commerciale et management transversal :
- Organiser un plan d’accompagnement des CC pour développer le business des contrats existants, repérer des cibles prospects et assurer le lobbying avec les marchés publics et privés.
- Accompagner et former les CC afin d’appréhender les marchés privés et publics (analyse des contrats et proposer des axes de développement).
5. Reporting et Analyse :
- Présenter des rapports réguliers (mensuel, trimestriel, annuel) au DRV/Directeur marchés publics sur les performances des comptes clés (Business Revue et Revue de contrat)
- Suivre les indicateurs de performance et proposer un plan d’action correctif si nécessaire.
6. Formation Continue :
- Maintenir une expertise sur les produits et services de l'entreprise
- Participer à des formations sur les meilleures pratiques en gestion de comptes clés
- Se tenir informé des évolutions du code des marchés publics et des pratiques achats privés.
Profilo
Doté(e) d’un solide sens commercial et d’une forte orientation client. Idéalement issu(e) du secteur CHR ou de la distribution professionnelle, vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation. Vous possédez une excellente connaissance du marché ainsi qu’un véritable intérêt pour les produits et solutions développés par Chomette.
Persuasif(ve) et enthousiaste, vous savez développer des relations durables avec vos clients stratégiques tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Votre adaptabilité, votre écoute active et votre patience vous permettent de répondre avec pertinence aux enjeux variés de votre secteur.
Résilient(e), persévérant(e) et capable de gérer la pression liée aux objectifs, vous faites preuve d’organisation et d’efficacité dans le suivi de votre activité. Vous maîtrisez les outils bureautiques et CRM nécessaires au pilotage de votre portefeuille.
Ce que nous offrons
- Atmosphère internationale
- Mobilité interne
- Environnement de travail agréable dans nos bureaux situés à Grigny
- Carte ticket-restaurant (swile)
- Frigo connecté Picard pour des déjeuners équilibrés
- Accès à un parking privé, sécurisé et équipé de 8 bornes de recharge électrique
- Prise en charge à 60% des titres de transport
- Comité social et économique
- Mutuelle d’entreprise
- Intéressement
Competenze
Notre processus de recrutement
Mot du manager
Manager, Négocier, fédérer, convaincre : des talents clés pour accompagner nos clients grands comptes, marchés publics et indépendants. Dans notre environnement exigeant, réussir passe par une vraie maîtrise de la négociation, un sens affûté de la relation client, un professionnalisme irréprochable et une capacité à rassembler les équipes autour d’un objectif commun. Ajoutons à cela un pilotage solide de la performance commerciale et une culture du résultat assumée : ce sont ces atouts qui font la différence auprès de nos clients. Si vous souhaitez relever un challenge ambitieux au sein d’une équipe engagée, je serais ravi d’échanger avec vous. Je cherche des talents engagés et prêts à faire la différence. Rejoignez nous pour contribuer activement à notre dynamique de croissance.
